10 razones para tener un negocio en Internet, por Edwin Amaya

Hace 5 siglos en el viejo continente, las personas en búsqueda de una mejor oportunidad para sus vidas, dejaron todo y tomaron un barco y se instalaron en América. En nuestros días existen dos lugares que se asemejan a ese lugar de esperanza y son el Estudio Constante e Interminable y el otro a la cabeza de cualquier negocio, el Internet, nuestro amigo Edwin Amaya, de http://www.1000ideasdenegocios.com nos muestra 10 razones por las cuales te conviene iniciar un negocio en este mundo, el mundo del Internet. 

 

1. No necesitas un local para comenzar

• Esto es una gran ventaja porque no necesitas salir de la comodidad de tu casa para poder hacerlo es más puedes empezar cualquier día que se te antoje sin preocupación de rentar un lugar o algo parecido y lo único que necesitas es una computadora y una conexión a Internet.

2. No necesitas tener empleados

• Esto nos indica que cualquier persona con ganas de aprender puede iniciar su propio negocio con un único empleado o más bien un único jefe quien es uno mismo.

3. No hay trámites

• No hay que hacer trámites de inscripción, no necesitas inscribirte en el registro mercantil, no necesitas sacar licencias de ningún tipo y si tu estas planeando por ejemplo poner una escuela o un taller mecánico es necesario hacer todas estas cosas y déjenme decirles que no está malo hacer este tipo de cosas, pero comparado con los negocios en línea es una gran ventaja el no tener que hacer estos trámites de inscripción.

4. No plantillas ni pasivos laborales

• Por el hecho de que no tienes empleados no tienes que pensar en el pago mensual de una planilla, no tienes que estar concediendo permisos, no tienes que andar construyendo un pasivo laboral etc… no tienes que hacerlo porque simplemente tu negocio lo construyes tú y en el momento en que decidas contratar a alguien ya tendrás una muy buena capital para poder hacerlo y ya será mucho más rentable para ti.

5. No hay horarios

• Nadie te dice cuando entrar ni cuando salir es más nadie te dará ordenes porque tú eres tu propio jefe eso si tu sabrás cuanto tiempo le dedicaras para que este prospere y no te excuses por el tiempo siempre hay algunas horas libres como los domingos por la tarde por ejemplo en vez de ir a ver una película dedícale tiempo a esto y si quieres o pides a gritos algún ingreso o algún ingreso extra que mejor forma de empezar con este gran negocio.

6. Adiós al estrés

• No necesitas salir al horrible tráfico, no te atragantaras pensando que llegaras tarde a tu trabajo, alimentarnos mal, sufrir presiones etc... un negocio en internet baja todo ese feo estrés que te causa el día a día así que es muy bueno tener un negocio en Internet también por eso.

7. No hay jefe

• Esta es una de las mayores ventajas que tienes porque no le andas rindiendo cuentas a nadie, no le sirves a nadie, no le tienes que andar pidiendo permiso de alguna salida a nadie y sabes porque amigo(a) porque el único jefe que tienes eres tú.

8. Mínimo Riesgo

• los negocios en Internet tienen un mínimo riesgo y hablamos de que en algún momento le vamos a tener que invertir algo de dinero para obtener más conocimiento de que ya tienes por ejemplo, pero esta inversión nos ayudará a tener más rentabilidad en lo que hagamos.

9 Alta rentabilidad

• la rentabilidad en un negocio por Internet es muy alta, muchos negocios suelen subir hasta o más alto porque tienen grandes ideas y muchas personas que tienen mucho que aportar y usuarios de Internet que están hambrientos de encontrar soluciones de encontrar propuestas de escucharte y saber de tu experiencia, si tú puedes aportar lo que eres y lo que sabes y lo puedes poner en Internet seguramente estarás encaminando a construir un excelente negocio).

10 Ingresos a Corto Plazo

• Si tú te si tú te sientas y trabajas como en cualquier negocios, en forma sistemática y constante, tus ingresos llegaran en una forma paulatina.

¡Feliz Año Nuevo! Énfasis en la palabra NUEVO .

No es sólo un Año Nuevo, es un nuevo, mejor, más inteligente, ¡manera más fácil!

¡Feliz Año Nuevo!

Énfasis en la palabra NUEVO .

Parafraseando a uno de mis mentores Jeffrey Gitomer, en caso de que nadie le ha dicho, la vieja manera de la venta está muerta. El problema es que las personas siguen utilizando la antigua usanza y peor aún, los "expertos" todavía están enseñando a la manera antigua.

Por supuesto que me doy cuenta de que todos ustedes son los vendedores más innovadores y creativos del planeta. Ninguno de ustedes alguna vez recurrir a la vieja táctica de ventas mundiales y ninguno de ustedes alguna vez necesita una venta al final del mes. Por supuesto que me doy cuenta de que todos ustedes soplar a su número de ventas mensual de la segunda semana del mes. Y por supuesto, me doy cuenta de todo lo que digo en este artículo en particular sólo será una confirmación de lo grande que eres.

Ahora que tenemos que salir del camino, vamos a empezar una visión realista de su enfoque de ventas, su estrategia de venta y las tácticas que está utilizando con el fin de ganar una venta, construir una relación, y ganar una referencia.

Antes de llegar a la nueva forma, voy a dar algunos de los elementos de la vieja manera, de modo que puedas...

• Determinar si eres viejo o nuevo.
• Determinar si es progresivo o regresivo.
• Determine si son entrañables las interacciones con sus clientes o decepcionantes.
• Determine si usted está atrayendo prospectos o repeliéndolos.
• Determinar si esto va a ser un gran año para usted, o un año más mediocre de      frustración y falta de ingresos.

Le voy a dar la lista parcial de los elementos del viejo mundo - que aunque no son del todo muertos, están muriendo cada día y tenderán a convertirse en irrelevantes para el proceso de ventas – y a pesar de que se le puede usar algunas de ellas, les aseguro que si las usan, las ventas serán una batalla y usted está en busca de respuestas es sobre todo porque todavía creen que la vieja manera funciona...

• Llamada en frio 

• Visita en frio 

• Esperar a que te regrese la llamada 

• Esperar a que lean su email 

• El uso de un estándar de PowerPoint o diapositivas de Keynote proporcionado por tu empresa

• Tratar de "tipo" del comprador 

• Tratar de calificar el comprador 

• Superar la objeción 

• Tratar de "dar la vuelta" a una persona menor nivel para llegar al que "toma la decisión real" 

• La lucha contra el "precio" 

• Cierre de la venta 

• Pedir una referencia inmediatamente después de realizar una venta

La peor de todas las viejas tácticas mundo o algún "sistema de venta" en el cual usted manipule para poder caminar a la perspectiva a través de su forma de hacer la venta, en comparación con la forma en que las perspectivas de compra.

Lo Primero:

La Internet ha cambiado la forma en las empresas y los consumidores compran. Piense en la última vez que compró un coche. ¿Sabía usted hace la investigación en el Internet? Por supuesto que sí. ¡Todo el mundo lo hace! Usted hace la investigación en Internet por dos razones: una, para obtener todos los hechos acerca de hacer una compra de $ 25,000 - encontrar el modelo, las características, e incluso el color que más le convenga. Y dos, probablemente la razón principal, es que usted no confía en los concesionarios de automóviles o vendedores de automóviles.

La parte más ridícula de este proceso es que el concesionario de automóviles y vendedores no han cambiado sus ventas-pre en 100 años. Ellos todavía están pidiendo, ofreciendo coches por un dólar más de la factura, usted se cambia de una persona de las ventas a otro, y el uso de todas las tácticas condenables, para ir a comprar "hoy".

Esperemos que este no se usted, pero tengo mis dudas. Tome un segundo vistazo a la lista anterior. ¿Cuántos de esos elementos sigues usando? ¿Y cuántos de ustedes están diciendo, "Mi jefe me obliga a hacer ellos"? Tanto divertido y triste.

La nueva forma de venta implica estrategias que se emplearon hace 100 años, pero de alguna manera enterrados, ni se olvida, o sustituidas por tácticas de manipulación que ya no son relevantes o aceptable.

·         Lo bueno de la nueva forma de venta es que es fácil.

·         La mejor parte acerca de la nueva forma de ventas es que es cómoda.

·         La mejor parte de la nueva forma de venta es que muy poca gente lo va a estar haciendo, lo que te da tanto en el estratégico y una ventaja competitiva.

·         Ahora tenemos miles de lugares que consultar, www.1000ideasdenegocios.com entre otros.

La nueva forma de venta es simplemente esto:

·         Personaliza tu presentación en términos de cómo el cliente gana después de comprar.

·         Presente en una manera conversacional.

·         Haga preguntas que tanto se acoplan, y demostrar que está preparado.

·         Dar una idea o dos a favor del cliente para demostrar que tiene sus mejores intereses en él.
·         Mostrar testimonios en video de otros clientes que hayan comprado.

·         Ver el valor más allá del precio.

·         Amor del producto o servicio.

Hay más, pero esto es una mirada simplista en un proceso que tanto redefinir cómo se mire la venta, y redefinir la forma en que el cliente te percibe como un vendedor.

Un próspero año 2,014 y buenas ventas para ti.

Los 10 Mandamientos de emprendedor de Guy Kawasaki

Algunas veces se afirma  que el emprendedorismo es una cualidad necesaria y esencial para todos los empresarios, sin embargo, la organización y la innovación también lo son.

Hablando de innovación en los negocios haremos referencia al especialista en ello, Guy Kawasaki quien cuenta con más de 25 años de experiencia en el tema.

Guy Kawasaki nos muestra “El Arte de Empezar”   en un manifiesto de diez puntos sobre cómo producir algo de valor para el cliente.

 1.      Ofrezca sentido y no dinero. Preocúpese por hacer un producto o servicio que genere sensaciones, más allá de solo ver sus atributos y la forma en que le puede hacer ganar dinero, recuerde que “las grandes empresas son generadoras de sentidos (sensaciones)”. Por ejemplo Nike con su línea de zapatos para dama vende la sensación de eficiencia, poder y liberación, y no unas zapatillas para aeróbics.

Esto es muy sencillo las personas quieres valor y si les das valor dan su aprobación y el dinero va junto con esta.

2.      Encuentre su nicho de mercado. Como decíamos antes hay que seccionar nuestro mercado y diferenciarnos por algún atributo especial, esa sensación que nos hace diferente ante nuestro consumidor, hay que encontrar nuestro lugar, recordemos que a mayor exclusividad la percepción es de un mayor valor. Si pudiéramos graficar esto en un cuadrante de X, Y podríamos apreciar que en el cuadrante superior derecho estaban los productos y servicios exclusivos y de alto valor.

3.      Renuévese constantemente. Esto nos lleva a la mejora continua que no es más que estar al pendiente de su cliente, oír sus ideas y recibir una retroalimentación después del momento de la compra.

4.      Con los inversores siga la regla del 10-20-30. Siempre que esté intentando convencer a un capitalista de riesgo, no use más de 10 diapositivas de PowerPoint, restrinja su discurso a 20 minutos y utilice una fuente de tamaño 30 en su presentación (simple y concisa). El objetivo de ese tipo de presentación no es volver a casa con un cheque en la mano, sino evitar “ser descartado”.

Es un método tan sencillo como efectivo: Una presentación de PowerPoint debería de tener solamente 10 diapositivas, durar 20 minutos y contener caracteres con una fuente de 30 puntos o mayor.

Aunque estos requerimientos parecen draconianos, en realidad te ayudarán a enfocar tus esfuerzos y a conectar con tu audiencia pues no pasarán todo el tiempo ignorando tus palabras y leyendo directamente la información en la pantalla. 

Diez diapositivas: Diez es el número óptimo de diapositivas en una presentación porque los seres humanos (incluso los que trabajan para empresas ;-) no pueden comprender más de diez conceptos en una sesión. Si necesitas usar más de diez diapositivas para comunicarte con tu audiencia, posiblemente necesitas más de una sesión, pues tu contenido es demasiado para que lo recuerden de una sentada.

La mayoría de las presentaciones pueden organizar con una diapositiva que cubra cada una de las siguientes categorías:

1. El problema
2. Tu solución
3. El modelo de negocios
4. La tecnología que lo hará posible
5. Los planes de marketing y ventas
6. La competencia
7. El equipo
8. Las proyecciones de ventas y fechas significativas
9. El estado del proyecto
10. Recopilación


Veinte minutos. Deberás presentar tus diez diapositivas en veinte minutos. Incluso aunque tengas una hora, recuerda que estás usando un portátil con Windows así que perderás 20 minutos intentando que funcione con el proyector. Incluso si la configuración va perfectamente, la audiencia llegará tarde y marchará temprano. Si planeas una presentación de 20 minutos, te quedarán 40 para preguntas y respuestas. Tu audiencia te lo agradecerá.

5.      Defina el espíritu de la empresa, más que la misión. Opte por la definición de si mismo (misión de la empresa) por lo que usted quiere significar para el cliente. Por ejemplo Nike ofrece un desempeño atlético autentico.

6.      Sáltese las curvas. Innovar es más difícil que simplemente estar un poco por delante de la competencia en la misma curva. Eso es más fácil de hacer en algunas empresas que en otras. Si ponemos el ejemplo de la Refrigeración podemos ver que  en tiempos anteriores la industria del hielo estaba formada por gente que cogía hielo en las regiones de clima frío usando caballos, trineos y sierras para ‘cosechar’ el hielo durante los meses de invierno. Después vino la era del ‘Hielo 2.0’: surgieron fábricas que producían hielo en cualquier lugar. El ‘hombre del hielo’ entregaba el producto en establecimientos comerciales y en las casas. Por fin, llegamos a la era del ‘Hielo 3.0’: la nevera casera. Está claro que ninguna de aquellas personas que cosechaban hielo se metió en el negocio de la producción en fábricas, lo mismo que ninguna de las fábricas se introdujo en la industria de neveras. Esto se explica por el hecho de que “la mayor parte de las empresas se define por aquello que hace y no por el ‘beneficio que genera para el cliente’”. La verdadera innovación aparece siempre que nos saltamos las curvas, y no cuando nos esforzamos por mejorar un 10% o un 15%”.

7.      Su producto o servicio debe ofrecer funcionalidades exclusivas. Los diseños deben ser Inteligentes, y no estar limitados al producto, sino complementarlos con soporte y servicio, además de no olvidar el buen gusto, ya que un toque elegante puede generar la sensación o emoción que se producto debe tener para diferenciarse.

8.      No pierda tiempo en buscar la perfección de su producto. En la historia han existido productos innovadores a los cuales se les pueden aplicar mejoras, no siembre es que no sean buenos sino que contiene elementos no del todo buenos. Por ejemplo El primer Mac tenía muchas cosas que había que mejorar, pero estableció cómo sería el futuro de la computación personal, y no necesitó esperar mucho por eso.

9.      Divida su mercado y polarice a las personas. No trate serlo todo para todo tipo de personas, mucha diversidad puede llevar a la mediocridad, por lo cual hay que segmentar.

10.  Permita que el producto siga su curso natural. Parafraseando a la frese de Mao, “no impidan que broten las flores” podemos decir que no podemos saber dónde surge una flor, simplemente debemos dejar que brote la innovación puede atraer a clientes inesperados e imprevistos, quizás tu producto está diseñado para un mercado específico pero atrae a un mercado alterno, como es el caso de la crema para la piel “Skin-so-Soft” de Avon, que acabó siendo un éxito como repelente de mosquitos. Para buscar el crecimiento hay dos reglas al respecto: la primera es conseguir el dinero, la segunda es descubrir quien esta comprando el producto, y preguntarles porque lo están comprando y darles otras razones para comprarlo.

http://www.cisco-pymes.com