¿Por qué compra la gente?
El ABC de las Ventas

Por qué un cliente te compra a ti o a tu competencia o más cercano, por qué haces tú una compra y esto nos lleva a algo más fuerte “porque lo quieren o lo necesitan”

En esta sesión hablaremos de:

✔Necesidades básicas

✔Prestigio (de cara a los demás)

✔Vacío emocional (comprar para sustituir cosas que ni tiene ni nunca tendrá)

✔Buena relación calidad-precio

✔Moda e innovación

✔Presión (comprar por la necesidad de estar a la altura del resto)

✔Empatía (comprar porque siente empatía por el producto, así la relación calidad-precio no es la mejor)

✔Indulgencia (comprar un producto simplemente por darse el gusto de hacerlo).

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